De l’Afrique au Moyen-Orient : Gemo trace sa route dans un univers ultra-concurrentiel
Gemo accélère son expansion au Moyen-Orient et en Afrique en misant sur des partenaires locaux solides et des concepts adaptés aux spécificités de chaque marché.
L’enseigne française de prêt-à-porter Gemo poursuit son développement international avec une montée en puissance notable au Moyen-Orient, notamment en Arabie Saoudite où elle vient d’inaugurer ses 7e et 8e points de vente. Grâce à une stratégie d’adaptation locale et à des partenariats solides, la marque s’impose progressivement dans des marchés très disputés par les géants de la mode accessible.
Une implantation ambitieuse en Arabie Saoudite
En octobre dernier, Gemo, enseigne du groupe Eram, a ouvert deux nouvelles boutiques dans les villes d’Arar et Hafr Al Batin, portant à huit son réseau saoudien. Le groupe vise un maillage d’une vingtaine de points de vente à moyen terme.
« Le marché local de la mode est très actif, mais la concurrence est exacerbée. Les enseignes internationales s’arrachent les meilleurs emplacements et se disputent les franchisés. » — Julia Decarsin, directrice du développement international de Gemo (Le Moci)
Miser sur des franchisés solides
Gemo s’appuie sur un partenaire local expérimenté, déjà actif dans plusieurs centres commerciaux et porteur d’autres marques internationales.
« C’est un atout car il est présent dans de nombreux centres commerciaux, ce qui nous donne une force de frappe importante. [...] Il faut trouver le bon équilibre. » — Julia Decarsin.
Ce partenariat est né à la suite d’un échange sur LinkedIn, soulignant l’importance des réseaux sociaux dans le développement en franchise.
Adapter son concept à chaque marché
Les boutiques récemment ouvertes en Arabie Saoudite sont exclusivement dédiées à la mode enfantine. Baptisées « Gemo Kids », elles répondent aux attentes spécifiques du marché local.
« Il faut savoir adapter son modèle aux spécificités locales. » — Julia Decarsin.
Ce concept a été préalablement testé en Côte d’Ivoire avant d’être déployé avec succès dans cinq boutiques saoudiennes. Il sera également utilisé à Dubaï, où Gemo prévoit d’ouvrir d’ici fin 2025.
Se différencier dans un secteur ultra-concurrentiel
Gemo mise sur des offres différenciantes, comme l’association vêtements/chaussures pour toute la famille, ainsi que des licences exclusives.
« Nous sommes les seuls acteurs internationaux à proposer cette combinaison. » — Julia Decarsin.
L’Afrique : un territoire prioritaire
Présente en Algérie, Tunisie, et plusieurs pays d’Afrique subsaharienne, Gemo considère le continent africain comme un relais de croissance stratégique.
« L’Afrique est pour nous un territoire prioritaire. » — Julia Decarsin.
La marque s’appuie sur des partenaires locaux pour gérer les contraintes douanières et réglementaires.
« Par exemple, au Gabon, des normes très spécifiques peuvent bloquer des produits en douane. » — Julia Decarsin.
À retenir
- S’allier à des franchisés solides pour bénéficier de leur expertise locale.
- Adapter son concept en fonction des spécificités culturelles et réglementaires.
- Se différencier par une offre complète et des licences exclusives.
Source : Article original de Stéphanie Gallo, publié sur Le Moci.