Grande distribution en Afrique : les villes secondaires deviennent de nouveaux relais de croissance
L’expansion de Marjane à Ouarzazate illustre une tendance qui gagne l’Afrique : les enseignes de distribution ciblent désormais les villes régionales.
Le développement de la grande distribution en Afrique ne concerne plus uniquement les capitales et les grandes métropoles. De plus en plus d’enseignes cherchent à étendre leur présence vers des villes secondaires et régionales, où l’évolution des habitudes de consommation crée de nouvelles opportunités. L’ouverture du 44e hypermarché de Marjane Group à Ouarzazate, au Maroc, constitue une illustration intéressante de cette dynamique.
Le groupe marocain vient en effet d’inaugurer son premier hypermarché à Ouarzazate, avec un investissement annoncé de 130 millions de dirhams. Le projet devrait également générer près de 200 emplois directs et indirects. Au-delà de l’opération elle-même, cette implantation met en évidence l’intérêt croissant des distributeurs pour des territoires situés en dehors des principaux centres économiques.
La croissance ne se limite plus aux grandes métropoles
Pendant longtemps, les stratégies d’expansion de la grande distribution africaine se sont concentrées sur les capitales et les grandes agglomérations. Ces marchés offrent naturellement une forte concentration de consommateurs et des infrastructures commerciales plus développées.
Mais l’évolution démographique, l’urbanisation et la progression du pouvoir d’achat d’une partie des consommateurs africains ouvrent progressivement de nouvelles perspectives. Les villes régionales représentent ainsi des marchés susceptibles d’accueillir des concepts de distribution modernes, à condition que les enseignes adaptent leur modèle aux réalités locales.
Adapter les concepts aux marchés locaux
L’exemple de Ouarzazate montre également qu’une stratégie d’expansion ne repose pas uniquement sur l’ouverture de nouveaux points de vente. Le concept commercial, les horaires, l’offre et l’expérience client doivent pouvoir répondre aux habitudes de la population locale.
Cette question est particulièrement importante pour les groupes souhaitant se développer sur plusieurs marchés africains. Les consommateurs, les niveaux de revenus, les habitudes d’achat et les infrastructures peuvent fortement varier d’un pays à l’autre, voire d’une région à l’autre au sein d’un même pays.
Pour les franchiseurs et investisseurs, cette évolution constitue un enseignement important : le potentiel d’un marché ne se mesure pas uniquement à la taille de sa capitale. Certaines villes secondaires peuvent présenter des opportunités intéressantes lorsqu’elles bénéficient d’une croissance démographique, d’une activité touristique, d’un rôle économique régional ou d’une amélioration des infrastructures.
Un potentiel pour les réseaux de distribution africains
Le développement vers les villes régionales peut également favoriser la création de réseaux plus largement répartis sur le territoire. Pour les enseignes qui envisagent la franchise, ces marchés peuvent représenter de nouveaux territoires d’implantation pour leurs futurs partenaires locaux.
Cette stratégie nécessite toutefois une approche adaptée. Taille du point de vente, investissement initial, assortiment, logistique, prix et organisation opérationnelle doivent être étudiés en fonction du potentiel réel de chaque marché.
Ouarzazate, un exemple à suivre de près
L’ouverture du nouvel hypermarché Marjane à Ouarzazate reste avant tout une opération liée au marché marocain. Elle constitue néanmoins un exemple intéressant pour observer l’évolution de la distribution en Afrique.
À mesure que les marchés africains se structurent, les opportunités pourraient progressivement se déplacer vers des territoires encore insuffisamment couverts par la distribution moderne. Pour les enseignes et les entrepreneurs, la prochaine étape de la croissance pourrait donc passer par une meilleure identification des villes régionales à fort potentiel, plutôt que par une concentration exclusive sur les grandes capitales.
D'après la rédaction d'AfriqueFranchise.com