Decathlon teste la franchise et prépare une nouvelle phase de développement
Decathlon expérimente la franchise sur quatre magasins en France et envisage de nouvelles ouvertures pour développer sa présence dans des zones ciblées.
Après près de cinquante ans de développement principalement en propre, Decathlon explore une nouvelle voie pour étendre son réseau : la franchise. Le groupe a expérimenté ce modèle sur quatre magasins en France. À l'issue de cette phase pilote, jugée concluante par sa direction, l'enseigne envisage de poursuivre l'expérience avec de nouvelles ouvertures ciblées.
Quatre magasins pour tester le modèle de franchise
Présentée lors de la communication des résultats annuels 2025, cette expérimentation a été menée discrètement sur une période de deux à trois ans. Elle concerne quatre points de vente : un magasin en plaine et trois magasins situés en zone de montagne, dont un à Villard-de-Lans, ouvert fin 2025.
Selon les explications de la direction, cette phase pilote a permis de mettre le modèle à l'épreuve du terrain avant d'envisager son développement. Bastien Grandgeorge, directeur général de Decathlon France, a ainsi indiqué que l'enseigne passait désormais à une nouvelle étape après avoir testé son dispositif.
La prochaine phase doit notamment permettre d'étudier de nouvelles implantations en zone de montagne, à l'approche de la saison des sports d'hiver, ainsi que dans des zones de chalandise plus restreintes. Ces territoires peuvent présenter un potentiel commercial intéressant sans nécessairement justifier l'investissement requis pour un magasin exploité directement par le groupe.
La franchise pour atteindre de nouveaux territoires
Pour Decathlon, la franchise constitue un levier complémentaire de développement. Elle permet d'envisager une présence dans certaines zones où l'ouverture d'un magasin en propre serait moins adaptée sur le plan économique.
Le principe consiste à confier l'exploitation du point de vente à un entrepreneur partenaire, dans le cadre défini par l'enseigne. Ce modèle peut permettre au groupe d'élargir sa couverture territoriale tout en s'appuyant sur l'engagement d'un exploitant local.
Cette évolution ne signifie toutefois pas que Decathlon abandonne son modèle historique. Le groupe entend rester majoritairement organisé autour de magasins exploités en propre. La franchise doit donc intervenir de manière ciblée, en complément du dispositif existant, plutôt que de remplacer celui-ci.
Un développement qui reste sélectif
L'expérimentation illustre la volonté de Decathlon d'adapter ses modes de développement aux caractéristiques des territoires. Toutes les zones ne présentent pas les mêmes perspectives commerciales et les mêmes conditions de rentabilité. La franchise peut ainsi représenter une option pour certaines implantations, sans constituer une solution systématique.
Pour les entrepreneurs intéressés par le secteur des articles de sport, cette évolution mérite d'être suivie. Elle ne constitue cependant pas une annonce d'ouverture généralisée du recrutement de franchisés, notamment sur les marchés africains. Les possibilités d'implantation dépendent des orientations du groupe et des territoires qu'il choisira de développer.
En poursuivant cette expérimentation, Decathlon explore donc une formule qui pourrait compléter son réseau intégré, tout en conservant un contrôle direct sur la majorité de ses magasins.
D'après la rédaction d'AfriqueFranchise.com